第40章 旺铺风水有妙招（上）(第3/4 页)

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但是如果你做生意，你只通过返利，促销等贿赂客户的方式去发展，往往会让老板忽略掉产品本身的核心价值。

一旦这个市场有变，你就很难生存下去了。

哪怕你给他一个风水宝地，我们说环境上的，地理上的好的风水环境，他也做不起来。

除了上面讲的这些问题，还有哪些是我们需要注意的？

还是说人和这个因素，那么人和除了要注意自己本身的问题以外，其实个人，人和两个字。

它还代表和谐认同的意思，也就是说你与客户之间有一个和谐的相互认同的关系存在。

我发现很多经营者都有一个共同的问题，就是不喜欢认同客户。

什么意思？

比如说，客户说这个产品知名度不高，质量没有保障，实际上，客户说的呀，它是事实，很多老板他就不爱听了，马上就会反驳，恨不得呀，把自己的产品说成世界500强，说成世界知名品牌。

实际上我见过很多成功案例中，首先要做的实际上是，认同客户的观念，因为是事实嘛，质量没保障，它其实也是情理之中的，又何必去反驳它？

对不对，它本身就是新产品。

所以正确的做法是要先认同客户的质疑，然后从新品牌的角度去引导客户尝试这一款产品。

因为这款产品它价格不高是吧？

你的试用成本也很低，即便不满意你，下次你选其他的就行了，对不对？

但是万一你觉得不错，你花了很少的钱买到了，一样物超所值的产品也是非常幸运的呀。

所以这个就是这个道理。

我为什么讲这个东西？

这其实也是人和的一种关系，也就是你和客户之间需要有相互认同的一个过程，而不是说站在对立面。

你想赚他的钱，他还不想花钱，这个生意就做不成了，就像我自己做风水，我每次去给客户家堪舆风水的时候，我都会不耐其烦地给他们讲解这个风水知识，遇到他们问到一些比较质疑的一些问题的时候。

我也会毫不避讳地给他们解释清楚，因为相互信任嘛，相互认同这个风水，它才会有效果，所以我为什么一直不卖产品。

我不推销任何风水产品，也是因为这个道理，我不能去踩这个红线，我希望你信任的是我这个人，而不是我的产品。

你相信我就会相信我

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