何日请长缨第257节(第3/4 页)
们拒绝了。我想，这是他们想出的一种新的谈判策略。”
“有可能。”杜兰蒂点头说，“他们通过这样的方法，向我们发出威胁。如果我们不答应他们的降价要求，他们就会自己开发同类机床，替代我们的产品。”
“那么，杜兰蒂，你认为他们真的会这样做吗？”普勒问。
杜兰蒂摇摇头，说：“我觉得不会吧？他们自己开发的机床，就算品质和我们的相仿，价格上也不会便宜多少。如果一台机床便宜5万欧元，他们先期投入700万欧元，至少需要卖出140台机床才能收回投资。
“而春泽市每年从我们这里采购的机床还不到10台，这意味着他们的投资回报期要超过14年，这还没有考虑到700万欧元的利息。如果考虑到利息支出，他们恐怕永远都无法收回这笔投资，所以这是完全不符合理性的一个决策。”
“没错，这完全就是一个骗局，任何一个小学生都能够看出来。”普勒笃定地说，“杜兰蒂，给你寄这些报纸的那家中国企业，肯定也是参与了这个骗局的。你等着瞧吧，不出一个星期，他们肯定会和你联系，商讨降价的问题。”
“那么，我们该如何答复他们呢？”
“坚决地表示拒绝。他们如果想自己开发机床，就去开发好了，我不相信他们会做出如此不理智的行为。”
普勒信心满满地说。
普勒的预言很快就得到了印证，仅仅过了三天，杜兰蒂便带着两位中国人来到了普勒的面前，称他们是专程从中国飞过来与米朗公司谈判的。
“我叫李甜甜，是中国临河机床集团公司下属销售公司海外业务部的高级业务经理，这位是我的助手刘江海。我们是受我们临机集团总经理唐子风先生的委派，来与米朗公司商谈合作事项的。”
领先的一位女子用流利的英语向普勒做着自我介绍。
普勒的英语不错，听到女子的话，他同样用英语回答道：“李女士，非常欢迎你们。我听说过临机集团，知道你们是一家值得尊重的企业。我还知道，博泰公司现在就是你们的子公司。自从你们收购了博泰公司之后，它的业务比过去增长了一倍多，这简直就是一个奇迹。”
“谢谢普勒先生的夸奖。”李甜甜微笑着点了一下头，接受了普勒的善意，然后说道：“我们唐总经理也曾多次说过，米朗公司是一家卓越的企业。在我们出发之前，唐总还专门交代我们，要代他向普勒先生表达他的敬意。”
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